十年华强北，逆境中圆梦

作者：贝先生    发布：2012-12-19

    鲤鱼跳龙门是读书人的梦想,也是一个来自农村的我,小时候的追求。在贫困的家境中,我经过11年的刻苦学习,如愿考上了大学,学习了大量的知识,离龙门仅一步之遥,伸手可得。

    1998年大学毕业了,通过人事找到省政府某局接收我, 差一纸公文便梦想成真,偏这个时候国务院下发通知,精简政府机构。十年寒窗,美梦破灭。煎熬了几个月后,降低期望值,到白云机场报到上班。有一天出差办事，坐在单位崭新的捷达小轿车上,怀着憧憬和希望勾勒出人生的第二个梦想：有套两室一厅的商品房住和一辆进口捷达车开，不枉此生。动力化成行动,速改之前得过且过的日子。勤奋干了5年后,摸摸口袋的钱,只有五万元积蓄，梦想仍遥不可及!

     2003年3月非典爆发,各种服务业空前萧条,航空业自然受到重创. 4月份开始，单位给员工放带薪假期两个月，我每天在空闲的日子里度过。对于一个意气风发的青年人来说，空度日子就等于慢性自杀，加上收入锐减，双重煎熬，日子相当难过。那时候我开始思索着我的＂天命＂。记得在我临近毕业的时候，曾经请教过经济学的教授，关于人生的规划，老师说：“前五年先把基础打牢固，尽可能去尝试做不同的岗位,毕业五年后再去决定你的人生职业方向”； 我又记起小时候，每逢冬天的早晨，老人们和小孩都会集聚在村子空旷的挡风墙边晒太阳，那时常听老人们提起年轻时期的光辉历史。老师五年的忠告和这段快乐的回忆，让我下定决心实现人生第三个梦想，那就是扎实干一番事业，成为一个有价值的人，有益于社会。等我老了带着孙子晒太阳的时候，也能像他们一样叙述着我的光辉历史。

    2003年的5月份，我的哥哥在深圳经营集成电路， 让我过去教他如何使用网络营销。在他的思想概念中，大学生什么都懂，所以就拉着我过去了。事实上我对IC的认识仅知道是有脚的电子产品，产品型号都认识，就是看不懂，也不知道什么叫网络营销。到深圳后我先逛华强北电子市场，接着浏览华强网，  IC交易网，加拿大TBF，以及百度搜索引擎等网站，经过两个礼拜的摸索， 发觉华强北电子市场的商户几乎没人使用电脑，采用的是人脑记忆，很佩服每个老板脑袋里能装这么多个型号，以及相对应的封装和功能。当时想：如果使用一个简单的软件，那一下子可以将全市场的库存网罗在一起，然后将这些库存放到华强网等电子专业网站，通过互联网的宣传，以及在华强北电子市场设立一个柜台，虚拟和实体店相结合，客人便会自动找上门，Good idea。天时，地利，就差人和， 绝佳时机。说干就干，这就是年轻人追梦的作风。

    揣着五万元积蓄，拉上我女朋友，背井离乡，胸怀满腔热血踏上深圳这片热土地。于五月二十八日，一对大学生IC夫妻档开业了！梦想在进行着，每天早上六点半起床，准备着当天的早餐和午餐，九点前准时在赛格电子市场门口等待工作人员开门，然后精神百倍地努力工作。刚创业只有2个人，每天要接听200多个咨询电话，和供应商确认供应信息，接订单，收订金，送货，收款。由于电子市场六点准时关门，所以晚上还要加班，做白天没完成的工作。就这样起早摸黑地日复一日地工作着。不知不觉中2004年元旦到了，竟然有30多万元净利润，人生第一次赚了这么多钱，心里喜滋滋的，无比的兴奋。那年春节假期，为庆祝半年来的成就，我和女朋友参加了北京双飞五天游旅行团的旅行，带着成功的喜悦和心爱的人登上了万里长城，心情无比的舒爽，这是一次无比开心地旅行。愉快的春节假期结束了，我和女友回到华强北，继续为梦想奋斗着，我深知“革命尚未成功，同志仍需努力”！

    转眼间到了2006年国庆，这是一个全国喜庆的日子，也是我圆梦的大日子。我永远记得那一天，2006年10月1日，新房入伙，圆了我第二个梦想。我通过自己的辛勤劳动购买了一套商品房和一部进口小汽车。

    第三个梦想在进行着，首要任务进行业务和经营方式转型。经营方式从个体转为公司经营，业务方面从单一的分销转为代理和分销混合。2008年全球金融危机来袭，经济萧条，节源开流成为企业主流。记得北京奥运会闭幕不久， 9月份开始有企业倒闭的传闻，我也密切地关注着合作的工厂，  特别是有帐期的合作者，尽管我非常小心翼翼提防着，但还是中招了，有两家付款方式为月结30天的台湾工厂倒闭了，货款打水漂了。加上庞大的开销，企业竟然到了入不敷出的地步。这些事情打击了我的工作积极性，  甚至一度怀疑自己有没能力从事这项工作。经过一段时间调整后，危机转换为公司转型良好的机会。在招聘人员上，有了更多的选择。由于原厂销售额急剧下降，有迫切的增加销售额愿望，代理权的门槛比以前降低了。经过两年的调整，实现公司化经营方式模式，也成功地获得SRAM品牌Lyontek代理权,2010年至今的经济大萧条,继续修炼内功,拓宽代理线，增加技术投入，一切都在有序地进行着。

    在2003年SARS的百业萧条中，由于收入锐减，生活压力增大，我从国企转行到华强北开创了自己的IC生意，并且实现人生第二个梦想；2008年全球金融危机中，由于庞大的开支和货款跑路问题，我的信心受到打击，但最后我抓住机会，实现了事业升级，经营模式的转变；2010年至今的经济大萧条，同样面临着很多困难，原厂产能过剩，终端客户订单锐减，工厂倒闭；经营成本的增加，特别是员工薪水和办公室租金的上涨，这些困难在考验着经营者的智慧。但我相信：经过不断地努力和创新，随着每天的进步，实现梦想就像每天太阳升起一样理所当然！我在拼搏中期待着那一天的到来。

    深圳，是改革开放的“实验田，排头兵”,华强北更是深圳的商业窗口，这里承载着深圳人的梦想,催生了一大批富于创新精神的企业,创造了深圳的奇迹！在华强北，只要你“敢闯”并用心地耕耘，下一个寻梦人就是你！