本次的主持人爱威欧（ALVIO）科技有限公司总经理李创先生首先致辞，抛砖引玉。首先他谈到自己的公司，“今年9、10、11月份比我们去年同期将近差了一半，都还不止，今年非常惨，我感觉比08、09年难做很多。目前没有一个新的技术和产品带动电子产业的需求，勉为其难能带动的话，应该就是苹果公司，带动了新一轮的革命，创造了新一轮的电子需求。但是对于这个庞大的电子市场来讲的话，还是杯水车薪的，苹果也不算是革命性的带动。目前这些来来回回在交易的电子元器件，作为我的理解来说，还是处于传统的制造业。

    第二点就是人民币的升值，像我们做外单很有感觉，贬值的太快，汇率一直在往下降，报价的价格也在相应的提高。第三点就是全球的需求，国外的环境非常差，整个需求低迷。在福田保税区那边的赛意法工厂了解到，ST的生产线从16条减产到10条在运作，因为生产积压到市场，需求下降，卖不出去，已经不能再生产了，所以说一些原厂，和一些所谓的正牌代理商，我们这种贸易商，经销商机会就来了，相对来说。代理商供货都是有规定的，一旦压半年或者一年，出不去的话是要打折处理的，降价或者甩卖。我个人感受，现在就是说我们公司现在跑来跑去，我自己有遇到有代理渠道的，一些业务员说曾经在某某某公司上班，我现在不干了，但是我能拿到很便宜的价格，现在这种行为很多，有些是真的，有些是假的，最近这半个月我就遇到了，都是别人介绍过来的。”

爱威欧（ALVIO）科技有限公司总经理李创

    英特翎科技有限公司副总裁张晓小姐说到，“我相信对于很多公司来讲，现在应该不是说如何驾驭这个市场，而是把今年定的任务和目标把它完成。其实英特翎在这边实际上是一个典型的贸易型公司，危机，我们肯定是有的，但是从整个11月份来看，我们的业绩整体上是上升的，可能是最后一个季度有一些鼓励政策，Q4了，现在每个公司都面临了着年收入，在现在这个环境下，尽自己百分之一百的努力，去把自己之前剩下的给消掉。”

英特翎科技有限公司副总裁张晓小姐

    贝乐天成贝总发言说，“我更多是就国内的市场来交流，第一我比较赞同这样的一个观点，但是我另外有个想法就是市场的需求还是有的，一定有，只不过有个问题是，原来一碗粥，三个人吃，现在有十个人吃了，还是有单跑到市场来的，只不过是说这个问题加剧了而已，相对于我们华强北市场现货贸易商也好，或者是柜台也好，并且我觉得减少的程度比起代理商，他们是直线下降的，他们是坐升降机，而我们是坐扶手电梯的，为什么呢？这个时候更多的工厂有了一些短期单，他们饥不择食，他们原来很多工厂对一些单是一屑不顾的，现在它为了维持一个生产的开销，接了。接了该怎么办呢，找华强北。

    因为这个问题产生一个情况，碰到的困难就是现在的情况给管理者带来一个比较纠结的问题，这个员工，去还是留？员工说世道不好，我没成绩很正常很应该啊，这就是一个惰性员工的借口，那所谓优秀的员工，他不干，没钱，世道不好会产生这样的问题。很多优秀的业务员为什么会来到这一行呢？04~07年加入这一行的人都听过一个故事——我的同学。我的同学一年赚了一百多万，赚了几十万，都是白手起家的，带着两双手来到深圳的，包括我听过很多广州人来到深圳，为什么过来呢？因为我的一个同学，刚毕业，一年赚了几十万，我看到很好，所以就来了，结果来了之后发现，不是想象中的那么美好。甚至有些优秀的员工，代理的跳槽来到贸易商的员工，他的理由是，这个公司的老板，做了3、4年的时间，买车、住了豪宅，又有公司，我就看中他这点。所以当一个希望破灭的时候，就没有精神动力支撑了，没有了这个支撑，就放弃在这一行干了。今年我们流失了2-3个员工，很可惜。优秀的员工他不干了，转行了，因为他看不到希望，这个是今年最严重的问题，还有一个问题是一个管理者决定这个员工的去留，是很纠结的，确实是一个客观原因。

    对于第二点，如果是对于在华强北挖库存的，可能有影响，如果做常销货的，对于英特翎做逻辑IC的来说，对他们算是一个机遇，把货出了赶紧再进，赚的更多一点。”

贝乐天成科技有限公司总经理贝朝廷先生

    安达科技范总，“我先谈一下人才的问题，如果这个人只是在淡季的时候表现的不太好，整个市场的表现都不是很好，但是对于我们贸易商的公司来说呢，我们是以员工的智慧和能力来带动销售收入的增加，公司在市场占有率的问题，如果是人才的话，加钱的话也要把他留下。

    另一点，李总说到外贸的问题，我是从2000开始来做元器件的，做外贸的更少，但是那个时候做元器件是很疯狂的，第一个是外国对我们的元器件还是不太了解，另外一个是信息非常的不对称，之前的器件原装货非常少，几乎都是回收回来的。从04年开始，深圳的玩家开始涌入。做好两点，第一，在做外贸这个顾客的时候一定要提供原装正品的货，不要因为钱，短期的利益，除非你只是像从这个市场捞钱，如果想在这个市场上持续做生意的话，一定要做原装正品。第二，……”

安达科技执行董事 范祎先生

    华强北价格指数公司感谢大家本次的到来，为了让大家留下一些记忆，特此留下一张合照。